目標設定

はじめに 「結果を出すためには目標が必要」とよく言われますが、これは営業の世界でも同じです。良い目標設定は、営業チームに明確な方向を示し、個々人が責任を持つことを促します。この話を、わかりやすくするために、ある営業チームの短いストーリーを紹...