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営業

目標設定と責任感を中心にした営業戦略

はじめに 「結果を出すためには目標が必要」とよく言われますが、これは営業の世界でも同じです。良い目標設定は、営業チームに明確な方向を示し、個々人が責任を持つことを促します。この話を、わかりやすくするために、ある営業チームの短いストーリーを紹...
営業

『営業の心理学:異なる人格を理解し、信頼を築く技術』

はじめに 営業の世界で成果を挙げ続けるためには、単に商品やサービスを売り込むだけでは足りません。顧客一人ひとりの性格や好みを理解し、それに合わせて自分の対応を変えていく柔軟性が求められます。信頼を築き上げることが、長期的な関係や継続的な成果...
ビジネス全般

MBTIとは?適職含め全16タイプを徹底解説!

はじめに 「INFP」や「ENFP」など謎の4文字の羅列を聞いたり見かけたりしたことはありませんか?韓国人気アイドルグループBTSをはじめ、日本や韓国の若者を筆頭に注目を浴びているMBTI診断。これらの4文字のコードは、75年以上使用されて...
ビジネス全般

お金を稼ぐ考え方「金持ち父さん貧乏父さん」No.2

前回はロバート・キヨサキさんの書かれた「金持ち父さん貧乏父さん」の概要について触れました。今回はそもそも、「金持ち父さん」と「貧乏父さん」って?離婚とか再婚が関係しているの?はたまた一人の極楽から地獄に叩き落される話?と筆者が疑問に思った「...
ビジネス全般

お金を稼ぐ考え方「金持ち父さん貧乏父さん」No.1

はじめに お金はあったほうがいいですか?なくてもいいですか?誰の人生にも、「幸せな時」もあれば「不幸な時」もあります。幸せな時はどちらでもいいでしょう。しかし、あなたがこんな時、同じように思えるでしょうか? 個別会計のランチで、何を食べよう...
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